content-pro

بازاریابی محتوا برای خط پایین شما - و مشتریان شما - مناسب است

به طور خاص ، سه دلیل مهم - و مزایا - برای شرکتهایی که از بازاریابی محتوا استفاده می کنند وجود دارد:

     افزایش فروش
     صرفه جویی در هزینه
     مشتریانی بهتر که وفاداری بیشتری داشته باشند

محتوا بازاریابی حال و آینده است

به عقب برگردید و یک بار دیگر تعریف بازاریابی محتوا را بخوانید ، اما این بار مطالب مرتبط و ارزشمند را حذف کنید. این تفاوت بین بازاریابی محتوا و سایر زباله های اطلاعاتی شما از شرکتهایی است که سعی در فروش "کالاهای" شما دارند. شرکت ها همیشه اطلاعات را برای ما ارسال می کنند - فقط این است که بیشتر اوقات خیلی مهم یا ارزشمند نیستند (می توانید اسپم بگویید؟) این همان چیزی است که باعث می شود بازاریابی محتوا در محیط امروز هزاران پیام بازاریابی برای هر فرد در روز جذاب باشد.

بازاریابی محتوا چیست؟
محتوای مفید باید در هسته بازاریابی شما باشد

بازاریابی سنتی تا دقیقه کمتر و کمتر می شود. شما به عنوان یک بازاریاب آینده نگر ، می دانید که باید راهی بهتری وجود داشته باشد.

بازاریابی محتوا را وارد کنید.

    بازاریابی محتوا یک رویکرد استراتژیک بازاریابی است که با هدف ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند ، مرتبط و مداوم برای جذب و حفظ مخاطب کاملاً تعریف شده - و در نهایت ، هدایت عملکرد سودآور مشتری انجام می شود.

شما به جای این که محصولات یا خدمات خود را به دام بیندازید ، محتوای واقعی و مفیدی را در اختیار مشتری و مشتری خود قرار می دهید تا به آنها در حل مسائل خود کمک کنید.
بازاریابی محتوا توسط مارک های پیشرو استفاده می شود

تحقیقات سالانه ما نشان می دهد که اکثریت قریب به اتفاق بازاریابان از بازاریابی محتوا استفاده می کنند. در حقیقت ، این توسط بسیاری از سازمانهای برجسته جهان از جمله P&G ، مایکروسافت ، سیسکو سیستم ها و جان دیر استفاده می شود. همچنین توسط مشاغل کوچک و مغازه های یک نفره در سراسر جهان توسعه و اجرا می شود. چرا؟ از آنجا که کار می کند.

نحوه نوشتن یادداشت ها
توسط: راویندر کاپور
یک مهارت اساسی که یک مدیر تجارت باید توسعه دهد ، توانایی نوشتن یادداشت های مؤثر است. یک یادداشت خوب و ترسیم شده می تواند یک پیام یا یک ایده را به شکلی قدرتمند منتقل کند. از طرف دیگر ، یک یادداشت بد نوشته شده نه تنها نتوانسته است به هدف خود عمل کند ، بلکه نویسنده را با نوری ضعیف نشان می دهد.
چه ویژگی هایی که یک یادداشت خوش ساخت باید داشته باشد چیست؟
یادداشت خود را قبل از نوشتن برنامه ریزی کنید
آیا می دانید چه می خواهید بگویید؟ آیا شما در حال انتقال برخی اطلاعات هستید ، تصمیم می گیرید یا پیشنهادی ارائه می دهید؟

ممکن است بخواهید قبل از شروع نوشتن ، نکاتی را که می خواهید در آن بکار بگیرید ، یادداشت کنید.
هنگام نوشتن به یک چارچوب بچسبید
بسته به ماهیت محتویات ، ممکن است شما نیاز به یک مقدمه ، یک بدن اصلی و نتیجه گیری داشته باشید.

بخش اول یادداشت شما باید به وضوح بیان کند که در مورد چیست و چرا اهمیت دارد. مراقب باشید در این مرحله رامبل نکنید و یا خود خواننده را در این مرحله از دست خواهید داد.

اکنون آنچه را که می خواهید منتقل کنید ، کنار بگذارید. در صورت امکان ، از نقاط گلوله استفاده کنید و مراقب باشید که محتویات را به شکلی مداوم قالب بندی کنید. اگر اطلاعاتی را ارائه می دهید ، بیان کنید که از کجا به دست آورده اید. در صورت مناسب پیوندی را تهیه کنید.

هر نکته ای که می نویسید باید به خودی خود کامل باشد و به صورت منطقی به مرحله بعدی منتهی شود.

در یادداشتهایی که از آنها درخواست تأیید می کنید ، نتیجه گیری احتمالاً مهمترین بخش است. به وضوح آنچه را می خواهید بیان کنید. نتیجه گیری خود را تا حد امکان مبهم کنید.
اهمیت ویرایش و قالب بندی
اهمیت دادن به یادداشت خود را به منظم و منظم و شغلی مانند ، دست کم نگیرید. پاراگراف ها باید به طور مساوی بین فاصله و تراز قرار بگیرند. اگر اندازه فونت را برای سرفصل ها و زیر عنوان ها تغییر می دهید ، اطمینان حاصل کنید که این کار را به طور مداوم انجام دهید.

چرا این مهم است؟ قالب بندی ضعیف یا خطا در استفاده از اندازه مناسب فونت می تواند باعث شود خواننده در صحت داده های شما و یا ومی که کار خود را انجام داده اید شک کند. کمی وقت صرف جستجوی آنچه که شما نوشته اید و اصلاحات می کنید می تواند شما را از انجام یک اشتباه شرم آور نجات دهد.
پرداختن به یادداشت
مخاطبان خود را با دقت انتخاب کنید. یادداشت ها را فقط برای افرادی که به مسئله ای که می نویسید نگران باشید. ارسال نسخه به همه و وسایل نقلیه ایده خوبی نیست. لیست نهایی را دوباره بررسی کنید تا اطمینان حاصل شود که کلیه گیرندگان در نظر گرفته شده است.

نوشتن یک برنامه تجاری: 9 بخش اساسی. یک برنامه تجاری رسمی یک سند مهم برای هر تجارت است. کارآفرینان فقط با شروع کار ممکن است فکر ، اهداف و بعضی مواقع را در خواب ببینند که یک فرایند ارعاب آور را انجام دهند. با این وجود ، برای موفقیت در کسب و کار شما بسیار مهم است. برنامه کسب و کار جزئیات مربوط به جنبه های عملیات تجاری را نشان می دهد. اگر اطلاعات زیر را در نظر بگیرید ، نوشتن یک برنامه تجاری ضروری نیست.

هدف برنامه تجاری

قبل از تهیه یک طرح تجاری ، مهم است که بدانید چرا این سند برای موفقیت شغل شما اهمیت دارد. برنامه کسب و کار شما تمام جنبه های فعالیت های تجاری شما از بازاریابی گرفته تا سازمان و مدیریت را به تفصیل شرح می دهد. این سند نه تنها به صاحبان كمك می كند تا ببینند كسب و كار در كجا اداره می شود ، بلکه توسط بیشتر وام دهندگان و سرمایه گذاران بالقوه نیز لازم است.

9 قسمت اساسی برنامه تجاری

چندین عنصر اساسی یك برنامه كسب و كار خوب وجود دارد. هنگام تهیه یک برنامه کسب و کار برای تجارت کوچک خود ، روی نه عنصر زیر توجه کنید.

خلاصه اجرائی

اگرچه این اولین بخش است که خوانندگان می بینند ، اما باید آخرین بخش از برنامه کاری شما باشد که نوشته شده است. خلاصه اجرایی ، مروری بر کل برنامه کسب و کار است و یا توجه خوانندگان را به خود جلب می کند و باعث می شود که آنها قبل از مطالعه بیشتر علاقه خود را از دست دهند. خلاصه بخش اصلی برنامه کسب و کار ، اساساً تاریخچه شرکت شما ، امروز و کجا را هدایت می کند ، به خوانندگان می گوید. این جایی است که شما در مورد موفقیت بالقوه ایده کسب و کار خود به فروش می رسانید

تحلیل بازار

در این بخش توضیحی از صنعت ، اطلاعات مربوط به بازار هدف خود ، ارزیابی رقابت خود و نتایج آزمایش بازار را درج کنید.

توضیحات شرکت

شرح مختصری از شرکت شما از جمله ماهیت تجارت و عواملی که باعث موفقیت شما در تجارت می شود. توضیحی درمورد اینکه چگونه محصول یا خدمات شما یک نیاز را برآورده می کند و مشتری های بالقوه دیگری را که نیاز به آن نیاز دارند ، برآورده سازید.

مدیریت و سازمان

جزئیات مربوط به مالکیت شرکت ، مدیریت و هیئت مدیره (در صورت وجود). صلاحیت ها ، تجربه و آموزش برای درک بیننده چگونگی این افراد در ساختار سازمانی و آنچه می توانند در نقش های تعیین شده خود به جدول بیاورند ، حائز اهمیت است.

بازاریابی و مدیریت فروش

استراتژی بازاریابی و چگونگی قصد هدایت فروش را شرح دهید. شامل استراتژی نفوذ به بازار ، استراتژی رشد ، استراتژی توزیع و استراتژی ارتباطات. همچنین باید استراتژی های فروش شامل اطلاعات مربوط به کارمندان و فعالیت های فروش باشد.

خط محصول یا خدمات

آنچه را که می فروشید و چگونه محصول یا خدمات از مشتریان فعلی و بالقوه سود می برد ، برای خوانندگان تشریح کنید. شواهدی ارائه دهید مبنی بر اینکه شرکت شما محصولی یا خدماتی را ارائه می دهد که به عنوان راه حلی برای مشکلی که توسط بازار هدف شما مشخص شده است ، ارائه می دهد. اطلاعات مربوط به هزینه های خدمات یا محصول ، تأمین کنندگان و هرگونه سرویس جدیدی که ممکن است اضافه شود باید در این قسمت گنجانده شود.

درخواست بودجه

اامات تأمین اعتبار فعلی و آینده ، نحوه استفاده از این بودجه و استراتژی های دوربرد که بر درخواست تأمین اعتبار تأثیر بگذارد ، درج کنید. فاکتورهایی که مستقیماً در توانایی شما در بازپرداخت وام شما تأثیر می گذارند باید شامل مواردی مانند کسب ، فروش تجارت در آینده یا خرید باشد.

مالی

وام دهندگان بالقوه به داده های مالی گذشته و همچنین داده های مالی آینده مورد نیاز خواهند بود. صورتهای مالی زیر را برای سه تا پنج سال گذشته درج کنید. صورتهای گردش پول ، ترامه و صورتهای درآمد. همان بیانیه ها باید با داده های پیش بینی شده برای 5 سال آینده تهیه شود.

ضمیمه

بخش جداگانه ای که نباید در بدنه اصلی برنامه تجاری درج شود ، ضمیمه آن است. اطلاعات اختصاصی و محرمانه ممکن است بخشی از پیوست باشد و به همین ترتیب نباید توسط همه افراد درخواست کننده برنامه کاری شما به راحتی قابل دسترسی باشد. طلبكاران ممكن است به اين اطلاعات نياز داشته باشند ، بنابراين بايد براساس نياز در دسترس باشد. اسنادی که ممکن است در پیوست درج شده باشد شامل جزئیات مطالعه بازار ، نامه های مرجع ، تاریخ اعتبار شخصی و تجاری ، ثبت اختراعات ، مجوزها ، قراردادها و اطلاعات تماس مشاوران است. همانطور که مشاهده می کنید ، نوشتن یک برنامه تجاری برای اطمینان از حضور کلیه اطلاعات مربوطه ، نیاز به تعهد وقت و منابع دارد. یک برنامه مهم برای تأمین اعتبار از طلبکاران و سرمایه گذاران ، برنامه تجاری باید با تمرکز بر نقاط قوت خاص که تجارت شما را از رقابت جدا می کند ، به خوبی سامان یابد.

برای بررسی نهایی وقت بگذارید
هنگام نوشتن یادداشت ، یک اصل خوب برای رعایت این است که خود را در کفش خواننده قرار دهید. سؤالاتی را که ممکن است بوجود بیاید امتحان کنید و پیش بینی کنید و پاسخ ها را در یادداشت خود بگنجانید. پس از اتمام ، آن را بخوانید تا ببینید آیا پیامی را که می خواهید منتقل کنید به صورت جامع ارائه می کند یا خیر.

بازاریابی بدون محتوای عالی غیر ممکن است

صرف نظر از اینکه از چه نوع تاکتیکی در بازاریابی استفاده می کنید ، بازاریابی محتوا باید جزئی از روند شما باشد ، نه چیزی جداگانه. محتوای کیفی بخشی از همه اشکال بازاریابی است:

بازاریابی رسانه های اجتماعی: استراتژی بازاریابی محتوا قبل از استراتژی رسانه های اجتماعی شما ارائه می شود.
SEO: موتورهای جستجو پاداش کسب و کارهایی را منتشر می کنند که محتوای با کیفیت و سازگار را منتشر می کنند.
روابط عمومی: راهبردهای موفقیت آمیز PR ، موضوعاتی را که خوانندگان به آن اهمیت می دهند ، و نه مشاغل آنها ، می پردازد.
PPC: برای کار با PPC ، شما به محتوای عالی در پشت آن نیاز دارید.
بازاریابی ورودی: محتوا برای هدایت ترافیک ورودی و هدایت مهم است.
استراتژی محتوا: استراتژی محتوا بخشی از اکثر استراتژی های بازاریابی محتوا است.

مرحله 5: فرایند تولید محتوا ، از جمله قالب ها و کانال های توزیع را لیست کنید

برای قسمت اول ، شما احتمالاً می توانید روند فعلی خود را بکشید. برای جای دادن به محیط کار جدید خود ، در صورت وم ، آنرا جیب بزنید. آیا روند تأیید شما یکسان است؟ آیا زمان بازگشت نوبت همان است؟ (من جزئیات مربوط به نحوه کار یا مدیریت از راه دور را بررسی نمی کنم. - امروزه بیش از اندازه کافی محتوای موجود است.)

اما قسمت دوم - در قالب ها و کانال های توزیع - ممکن است یکسان باشد یا نباشد. اگر رویدادهای حضوری بخشی از ترکیب قالب موجود شما هستند ، آنها برای مدتی نخواهد بود. آیا باید آنها را به رویدادهای مجازی تبدیل کنید یا محتوا را به فیلم های آنلاین تبدیل کنید؟ اگر مخاطبان شما زمان زیادی دارند ، اکنون زمان انتشار گزارش عمیق صنعت نیست. اما اکنون می تواند زمان انتشار مقالات مختصر باشد.

آیا اعضای مخاطبان شما هنوز از همان کانالهای ارتباطی استفاده می کنند؟ آیا آنها استفاده از رسانه های اجتماعی خود را افزایش داده اند؟ آیا ایمیل های مارک ها را نادیده می گیرند؟ آیا آنها محتوای دروازه دار را بارگیری می کنند؟ از معیارهای موجود خود استفاده کنید - روز به روز یا هفته به هفته - برای ارزیابی رفتارهای ارتباطی آنها و به روز کردن برنامه های توزیع محتوای خود برای بازتاب عادات آنها استفاده کنید.

مرحله چهارم: آنچه را که این مخاطبان می خواهند بدانند ، یاد بگیرند ، یا انجام دهند ، مربوط به آنچه سازمان است توضیح دهید: در مواقع بحرانی ، معمولاً شیوه های استاندارد و تفکر رها می شوند. این طبیعت انسانی است که بخواهیم به هر شکلی که می توانیم کمک کنیم. و این یک چیز خوب است اما در نقش بازاریاب محتوا خود ، مورد توجه و تمرکز قرار بگیرید.

سوال این نیست "چگونه می توانیم کمک کنیم؟" سوال این است "چگونه می توانیم با استفاده از تخصص و منابع طاقت فرسا به مخاطبان خود کمک کنیم؟"

به عبارت ساده تر ، "مخاطب ما از ما چه اطلاعاتی را می خواهد یا به ما نیاز دارد؟" دلیل بازاریابی محتوای شماست این یک نمودار Venn است - مخاطب شما به یک حلقه به علاقه و یا علاقه های شما نیاز دارد ، و تخصص شرکت شما در حلقه دیگر است. همپوشانی همان چیزی است که محتوای شما باید پوشش دهد.

مرحله 3: مخاطبان مورد نظر خود را توصیف کنید:

قبل از اینکه فقط توضیحات مخاطب موجود خود را در اینجا برش داده و چسبیده ، لحظه ای فکر کنید.

مخاطبان شما در حال تغییر هستند - دقیقاً چگونه ممکن است تشخیص هنوز دشوار باشد. اما در حال تحول است.

آیا اولویت های اعضای مخاطب یکسان است؟ محیط آنها چگونه تغییر کرده است؟ چه چالش های جدید بوجود آمده است؟ کارهای روزمره آنها چگونه تغییر کرده است؟ اکنون آنها چگونه از محتوا استفاده می کنند؟ آنها درمورد چه چیزی محتوا را مصرف می کنند؟ آیا کانالهای ارتباطی ترجیحی آنها تغییر کرده است؟
توصیفات مخاطبان خود را کوتاه و چسبیده نکنید. آنها در حال تغییر هستند. AnnGynn از طریقcmicontent می گوید سؤال را شروع کنید.
برای توییت کلیک کنید

همچنین ممکن است مخاطبان جدیدی را ببینید. چرا اکنون آنها به تجارت شما علاقه مند هستند؟ آیا پروفایل آنها با مخاطب موجود شما متفاوت است؟ اگر چنین است ، فرایند ارزیابی مخاطبان استاندارد (اما به طور خلاصه برای زمان) را طی کنید.

با توجه به ماهیت جهانی بیماری همه گیر ، احتمالاً شما می توانید از چگونگی تأثیر مخاطبان خود آگاه باشید. اما همچنین می توانید از طریق ایمیل یا تماس صوتی یا تصویری به تعداد معدودی از مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید. یک سؤال یا دو مورد را به سیستم عاملهای رسانه اجتماعی خود ارسال کنید.

با تمام این اطلاعات ، می توانید توضیحات مخاطب مورد نظر خود را به روز کنید.

محتوای مرتبط دستی:

5 سؤال از تیم پشتیبانی مشتری خود برای کمک به ساختن شخصیت های خریدار سؤال کنید
شخصهای خریدار: یک روش متناسب با همه نیست

مرحله 2: نحوه بازاریابی محتوا می تواند سازمان را در دستیابی به آن اهداف یاری دهد

اکنون که اولویت های فعلی شرکت را می دانید ، وقت آن است که طوفان مغزی راجع به نحوه کمک به بازاریابی محتوا انجام دهیم.
وقت آن است که طوفان فکری کنیم که چگونه # کانتکت مارکتینگ می تواند به اولویت های فعلی شرکت شما کمک کند ، می گوید:AnnGynn از طریقcmicontent.
برای توییت کلیک کنید

بازاریابی محتوا همیشه نقش دارد - حتی اگر اکنون حداقل محتوای مناسب را ایجاد کند زیرا تقاضا / علاقه به اندازه بزرگ نیست و زمان بیشتری را برای برنامه ریزی برای آینده اختصاص می دهد.

در این مرحله ، در نظر بگیرید که چگونه محتوا می تواند به اهداف شرکت کمک کند ، نه به مخاطبان. (اگرچه این دو در هم تنیده هستند ، قبل از جمع شدن باید هریک از آنها جداگانه ارزیابی شوند.)

به عنوان مثال ، بازاریابی محتوا می تواند به کسب و کار کمک کند تا به عنوان تجاری شناخته شود:

یک مربی صنعت
ارائه دهنده ایده ها و راه حل های جایگزین برای چالش های فعلی
یک رهبر فکری که در مورد آینده و جهان پس از بحران به اشتراک می گذارد
منبعی از اطلاعات مرتبط اما غیر همه گیر

در برخی شرایط ، مفیدترین کاری که بازاریابی محتوا می تواند انجام دهد ، نگهداری است. چاپ و تعامل با مخاطبان خود ادامه دهید. در حالی که شما ممکن است فرکانس برگشتی یا زاویه های موضوعی را مرتب سازی کنید ، می خواهید مخاطبان شما وقتی که آماده هستند در آنجا حضور داشته باشند و به محتوای شما احتیاج دارند به یاد بیاورند.

هنگامی که جزئیات اینکه چگونه بازاریابی محتوا می تواند به دستیابی به اهداف شرکت کمک کند ، یادآوری می کنید که اندازه گیری را در نظر داشته باشید (در مرحله 7 به آن می پردازید).

بهترین سایت تولید محتوا چیست؟

مرحله 1: اهداف سازمانی فعلی را مشخص کنید

به این فکر کنید که امروز تجارت شما چیست و در چند ماه آینده چه می تواند باشد.

چه فرقی می کند؟ همان چیست؟

اگر خوش شانس باشید ، تیم رهبری جهت کوتاه مدت شرکت را به بهترین وجهی که امروز می دانند ، ابلاغ کرده اند. اگر نه ، به اطراف نگاه کنید.

چه تغییراتی در مورد محصولات و خدماتی که ارائه می دهید به مشتریان است؟ با توجه به اینکه مردم همچنان به انزوا خود ادامه می دهند ، در یک یا دو ماه چه می تواند به نظر برسد؟ این چه شکلی خواهد بود که وقتی مردم ، بسیاری از آنها ممکن است دیدگاه ها یا عادت های جدیدی ایجاد کرده اند ، به آهستگی به یک روال معمول بازگردند؟

لازم نیست این مراحل را با انزوا طی کنید. از یک رهبر اصلی یا دو نفر بپرسید. کسب و کار شما چه چیزی را می خواهد در دو هفته ، ماه یا سه ماه آینده به دست آورد؟ با تیم فروش مکالمه داشته باشید. از آنجا که هدف آنها درآمد زایی است ، ممکن است آنها بینشی داشته باشند که راه را برای شما نگذاشته است.

7 مرحله برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موقت مفید: تهیه یک استراتژی کوتاه مدت بازاریابی با یک صفحه ، به شما کمک می کند:

• محتوایی را ایجاد کنید که به طور مؤثر نیازهای مخاطبان شما را برطرف کند
• اطمینان حاصل کنید که استراتژی شما با تغییر اهداف عملیاتی مشاغل هماهنگ است
• اعضای تیم (داخلی ، خارجی ، مجاور) را آگاه کنید تا آنها بتوانند با سرعت بیشتری به سمت استراتژی جدید حرکت کنند

(توجه: ما این استراتژی یک صفحه ای را تا حدودی با استراتژی عمیق یک صفحه ای که جورج استنیتزر ایجاد کرده است سازگار کرده ایم.) ما درک می کنیم که "کوتاه مدت" بسته به اخبار فعلی ، مخاطبان شما و صنعت شما متفاوت است. ممکن است لازم باشد این روند را چندین بار در ماه های آینده تکرار کنید زیرا تکامل اولویت ها است. ما همچنین می دانیم که برخی از شرکت ها برای کمک به پاسخ COVID-19 در حال تغییر کار اصلی خود هستند - یک تقطیر الکل در حال تغییر جهت تولید ضد عفونی کننده دست ، یک خرده فروش پارچه ای که ماسک های ایمنی تولید می کند ، یا یک تولید کننده در حال سازماندهی مجدد گیاهان خود برای ساخت دستگاه های تهویه و دستگاه تنفس است. اگر مشاغل شما در آن دسته قرار می گیرد ، این روند حتی مهمتر است. ممکن است لازم باشد دو بار این کار را انجام دهید - یک بار برای اینکه مخاطبان موجود خود را در مورد تجارت جدید خود بیاموزید (و اینکه چگونه ممکن است / ممکن است به طور مستقیم روی آنها تأثیر نگذارد) و یک بار برای تجارت اصلی اما بازگشتی خود قرار دهد.

قبل از شروع: استراتژی بازاریابی محتوای موجود خود را در این نزدیکی داشته باشید

به احتمال زیاد در تقویم سرمقاله و برنامه اجرای خود ترفندهایی فوری کرده اید. اکنون زمان آن رسیده است که استراتژی کلی را بررسی کنیم. سند استراتژی بازاریابی محتوا خود را باز کنید ، با فرض اینکه یکی از آنها را داشته باشید. برخی از اطلاعات موجود در آن هنگام مراجعه به این مراحل ، یک مرجع مفید خواهند بود.

7 مرحله برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موقت مفید

مخاطب شما به وضوح تعریف شده رفتارهای خود را تغییر می دهد. اهداف دقیق شرکت شما در جریان است.

استراتژی بازاریابی محتوای قبل از همه گیر شما در این دنیای جدید کار نمی کند.

چه باید کرد؟ در اسرع وقت یک استراتژی بازاریابی محتوای یک صفحه تنظیم شده ایجاد کنید.

(من می دانم که شما برای زمان تحت فشار قرار گرفتید ، بنابراین شما را با تمام آماری که می گویند یک استراتژی بازاریابی محتوای مستند یک تفاوت اصلی موفقیت است ، متضرر نمی کنم. )

چگونه یک تجارت را راه اندازی کنیم - در علامت تجاری خود ، آماده شوید ، بروید! بر روی نشان خود آماده شوید ، بروید! در ساده ترین شرایط ، اینگونه است که شما یک تجارت را شروع می کنید و بعد مانند دیوانه کننده اداره می شوید تا نه تنها از خط پایان عبور کنید ، بلکه برنده مسابقه شوید. شروع کار خود می تواند یک رویای ماندگار ، یک تلاش خانوادگی یا حتی یک آزمایش کوتاه مدت باشد. منابع بسیاری مانند SBA.gov برای کمک به شما وجود دارد اما مهمترین عنصر برنامه ریزی است. برنامه ریزی تجاری به درستی انجام شده ، یک سند تنفس زنده است که با اطلاعات ، ایده ها و شرایط جدید (مانند بودجه) تکامل می یابد. تمرکز و تنظیم دقیق آن برنامه از یک "ایده جالب" به یک استراتژی اجرایی نیاز به دیدگاههای صادقانه از خود ، مهارت ها ، بازار و منابع دارد. چند سوال برای شروع کار:

1) چرا شغل خود را می خواهید؟

صاحب مشاغل بسیار عالی به نظر می رسد ، اما برای همه نیست. مخصوصاً مشاغل کوچک. صمیمیت با مشتریان و آزادیهای شخصی غالباً با درآمد کم (اولیه) و وقت آزاد بسیار کمی جبران می شود.

2) تمرکز تجارت چیست؟ آیا محصولی بی نظیر است؟

یک خدمت؟ یک حق رای دادن؟ وب سایت بی نظیر؟ در مورد اینکه هدف تجارت چیست ، بسیار واضح باشید.

3) رقبای شما چه کسانی هستند و چگونه رقابت خواهید کرد؟

طراحی نوع جدید دوچرخه ممکن است انقلابی باشد ، اما هنوز هم باید با شووین رقابت کند. آیا مزیت رقابتی وجود دارد یا بازار به گونه ای است که تقاضای زیادی برای برآورده شدن شما وجود دارد.

4) مقیاس ایده کسب و کار شما چیست؟

آیا به یک گاراژ ، ساختمان اداری یا فضای خرده فروشی نیاز دارید؟ آیا مقیاس آنچه شما پیش بینی می کنید همگام با تجارت باشد؟ بسیاری از کارآفرینان از سندرم "اگر من آن را بسازم ، خواهند آمد" رنج می برند. سعی کنید بین اندازه تجارت ، رشد برنامه ریزی شده و مقیاس پذیری منابع موجود تعادل برقرار کنید.

5) بازی آخر شما به چه صورت است؟

آیا قصد دارید به برنامه عمومی بروید و به لیست میلیاردرهای Forbes اضافه شوید؟ آیا هدف شما داشتن یک تجارت پایدار برای میراث خانوادگی شماست؟ آیا قصد دارید چیزی بسازید تا بتواند فروخته شود؟ فرصت های مختلف به مرور زمان خود را نشان می دهند ، اما با دانستن اینکه اهداف شما برای آینده در کجاست ، اقدامات امروز را راهنمایی کنید. اکنون که دیدگاهی در مورد آنچه تجارت ارائه می دهد ، چه شکلی خواهد بود و میزان پیشرفت به سمت یک وضعیت نهایی - زمان لازم برای کشف تدارکات برای اجرای.

6) به چه کس دیگری نیاز دارید؟ آیا به سرمایه گذاران احتیاج دارید؟ شرکای تجاری؟ کارمندان؟

تعداد بسیار کمی از صاحبان مشاغل می توانند ادعا کنند که در همه امور در تجارت خود خوب هستند. یک توسعه دهنده عالی محصول ممکن است بهترین شخصی برای مقابله با حسابداری یا حتی فروش مستقیم نباشد.

7) آماده سازی برای فعالیت چیست؟ به چه مجوزهایی نیاز دارید؟

به چه منابعی نیاز است؟ تهیه کنندگان؟ ارائه دهندگان خدمات؟ اقدامات لجستیکی برای بهره برداری چیست؟ هنگامی که شما یک طرح اساسی با هم دارید ، زمان آن فرا خواهد رسید که نوع نهاد تجاری را معقول کنید (اختصاص مالکیت ، LLP / LLC ، S-Corp ، C-Corp). حتماً وزیر امور بازرگانی ایالت خود را بررسی کنید

8) برای شروع به چه میزان پول نیاز دارید؟

قبل از بحث درمورد اینکه چه میزان پول از فروش حاصل می شود - سؤال کنید قبل از اینکه بتوانید یک دلار واحد داشته باشید چقدر هزینه خواهید کرد؟ فراموش نکنید که در حالی که مشاغل در حال ایجاد هستند ، در هزینه های بقا برای شما و خانواده تان فاکتور بگیرید. تا حد امکان دقیق باشید - برآوردهای واقعی را بدست آورید و سپس حدود 10٪ به آنها اضافه کنید - فقط در صورت.

9) چگونه برای شروع کار و زنده ماندن ، پول دریافت خواهید کرد؟

پس انداز؟ وام؟ کارت های اعتباری؟ دوستان خانوادگی؟ سرمایه گذاران؟ همه موارد بالا در برنامه ریزی خود واضح باشید که چگونه این منابع مالی مدیریت می شوند ، پس انداز می شوند و چه موقع.

10) حالا شما چقدر می خواهید بسازید؟

هرکسی پتانسیل برنده شدن در قرعه کشی را دارد ، اما از نظر واقعی ، نقاط قیمتی ، رقابت و هزینه های خود را در مراحل مختلف بدانید. به یاد داشته باشید که حجم بالاتر معمولاً به معنای افزایش عملیات است. به همان اندازه که در برنامه ریز کردن مشاغل شخصی خود رویای زندگی می کنید ، منابع مالی را در خرد کردن شماره های قدیمی و قدیمی حفظ کنید.

11) زمان بندی چیست؟

آیا دوره آزمایش برای محصول و بازار وجود دارد؟ در مورد زمان سرب برای پردازش قانونی چطور؟ آیا فوریت برای شروع کار شما وجود دارد؟ برای هر کاری بار سرب را در نظر بگیرید و اضافی را برای لغزش در نظر بگیرید. بدترین سناریو داشتن محصول و بهره برداری است اما هیچ کانال فروش به دلیل مجوز گمشده وجود ندارد. همه پاسخ ها را با یک خلاصه اجرایی ، پیش بینی های مالی و برنامه "رفتن به بازار" جمع کنید. شما "علامت" خود را ملاقات کرده اید منابع مالی ، تیم و محصول / خدمات را کامپایل کنید و "آماده" هستید. اکنون "برو" کار خود را شروع کنید!

اگر مشتریان شما مشتاقانه منتظر دریافت بازاریابی شما باشند چه؟ اگر وقتی آن را دریافت کردند ، از طریق چاپ ، ایمیل ، وب سایت ، آنها 15 ، 30 ، 45 دقیقه را با آن سپری کردند؟ چه می شود اگر آنها پیش بینی می کردند و آن را با همسالان خود به اشتراک می گذاشتند؟

اگر شما شیفته و آماده یادگیری بیشتر هستید ، می توانیم کمک کنیم. در اینجا چند روش محبوب برای حفاری وجود دارد:

بازاریابی محتوا جدید است؟ راهنمای شروع به کار ما ، جایی که تعریف بازاریابی محتوا را یاد خواهید گرفت ، و همچنین مراحل اصلی برای ایجاد یک برنامه بازاریابی محتوا را بررسی کنید.
به یک استراتژی محتوا نیاز دارید؟ چارچوب بازاریابی محتوا CMI را بخوانید ، که بلوک های اساسی ساختمانی را برای یک برنامه بازاریابی محتوای موفق نشان می دهد.
به دنبال برخی از نمونه های بازاریابی محتوا هستید؟ دانلود کتاب الکترونیکی ما: 75 نمونه از مطالب بازاریابی.
آیا شما در رهبری بازاریابی هستید؟ برای ماندن در صدر آخرین روندهای صنعت ، در مجله رایگان ما ، مدیر ارشد محتوای مشترک شوید.
آیا به مشاوره خاصی برای سازمان خود نیاز دارید؟ برای اطلاع از اینکه چگونه می توانند به شما در رفع چالش های بازاریابی محتوای خود کمک کنند ، با گروه مشاوره ما ، به رهبری استراتژیست رابرت رز تماس بگیرید.

اگر در هر زمان سؤالی درباره بازاریابی محتوا دارید ، دریغ نکنید و از ما سؤال کنید.

مرحله ششم: مشخص کنید که چند بار می توانید نسبت به تهیه این محتوا متعهد شوید: بر اساس مراحل قبلی ، اکنون درک بهتری از سلیقه مخاطبان خود برای محتوای خود دارید. اما قبل از قرار دادن تمام آن مطالب مرتبط و با ارزش در تقویم ، مطمئن شوید که می توانید آن را به طور مداوم تحویل بگیرید.

در مورد ایجاد ، توزیع و تبلیغات بازاریابی در محتوای خود فکر کنید - داخلی و خارجی. آیا کاهش بودجه به این معنی است که شما نمی توانید به آزادکارانی که مقاله هفتگی می نویسند ، بپردازید؟ آیا یک عضو تیم بازاریابی محتوا به دلیل اینکه بیمار است ، باید مسئولیت بازاریابی دیگری را به عهده بگیرد؟

تقویم محتوای خود را بر اساس تمام این عوامل تنظیم کنید. آن را قابل کنترل کنید. اکنون احتمالاً بهترین زمان برای انتظار حداکثر بهره وری نیست.

مرحله 7: آنچه را که می خواهید مخاطب انجام دهد (فراخوانی برای اقدام) ، شامل اهداف قابل اندازه گیری کنید: در آخر ، اهداف خود را تعیین کنید. شما می خواهید مخاطب پس از مصرف مطالب خود ، چه چیزی را بداند ، فکر کند یا انجام دهد؟ چگونه می توانید آن را اندازه گیری کنید؟ برای رسیدن به آن چه بازه زمانی دارید؟

به عنوان مثال ، هدف شما می تواند در 30 روز آینده نرخ لغو اشتراک خبرنامه الکترونیکی شما با 2٪ یا کمتر باشد. یا هدف شما می تواند شاهد افزایش 20 درصدی بازدید کنندگان مکرر به سایت شما در 60 روز آینده باشد. اما تعیین هدفی که برای رسیدن به آن شش ماه طول بکشد ، عملی برای این استراتژی نیست.

خط پایین - اهداف واقع گرایانه را بر اساس بازه های زمانی کوتاه تنظیم کنید.

محتوای مرتبط دستی:

5 روش برای ترجمه اهداف بازاریابی محتوای شما به شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)
چگونه می توان بهترین KPI های رسانه اجتماعی را برای اهداف بازاریابی محتوا خود تعیین کرد

متوقف نشود

این فرایند هفت مرحله ای به شما کمک می کند تا به سرعت یک سند یک صفحه ای ایجاد کنید که به طور خلاصه اهداف بازاریابی محتوا را مشخص کند و برای کوتاه مدت برنامه ریزی کند. برنامه ریزی کنید که اگر هفتگی نیست ، مجدداً در هفته ، هر هفته ، از این سند تجدید نظر کنید. هر مرحله را دوباره ارزیابی کنید. اگر همه چیز به طور روان پیش برود ، بررسی بیش از 10 دقیقه طول نمی کشد.

و اگر همه چیز به آسانی پیش نمی رود ، وقت خود را برای تکمیل استراتژی بازاریابی کوتاه مدت محتوا اختصاص دهید تا مخاطبان و نیازهای تکامل یافته محتوای شما به کسب و کار شما در اسرع وقت اختصاص یابد.

بدانید که موفق ترین بازاریاب محتوا ، از B2B تا B2C و سوله های خاص صنعت ، چه کاری انجام می دهند. برای آخرین تحقیق به همراه نکات ، روندها و موارد دیگر ، در خبرنامه روزانه CMI مشترک شوید.